Սպառնալիքը խթան չէ

Հրում. «նրբորեն հրել, դիպչել կամ ոգևորել»: 

Կուտակելով մի քանի արագության տոմս՝ դուք ստանում եք ծանուցում տրանսպորտի նախարարությունից, որը սկսվում է. այնուամենայնիվ, ձեր վարորդական գրառումը արտացոլում է վարորդական դատողության վայրկենական բացթողումները»:

Հետաքրքրված լինելով այլապես լավ դատողություններով, որոնց մասին Տրանսպորտի նախարարությունը կարծես գիտի, դուք շարունակեք կարդալ: 

«Հիշեք, որ ղեկին նստած միշտ կենտրոնանաք ձեր վարելու վրա. նույնիսկ աննշան շեղումը կարող է հանգեցնել վնասվածքի կամ մահվան: Վարելն արտոնություն է, և մենք հավատում ենք, որ դուք կարող եք ընտրություն կատարել՝ դառնալու ավելի ապահով վարորդ: Սա կարող է նշանակել խուսափել շեղումներից և չշտապել մեքենա վարելիս: Տեղեկությունների համար, թե ինչպես բարելավել ձեր մեքենա վարելը, այցելեք….. Ավելի անվտանգ վարելը ձեր պատասխանատվությունն է և ձեր ընտրությունը»:

Դուք ձեզ դաստիարակված եք զգում մարդկանց հոգատար խմբի կողմից: Դուք խրախուսվում եք. Դուք ունեք ընտրություն՝ ավելի լավ անելու համար: 

Եվ երբ ձեզ հիշեցնում են. «Միայն մի քանի վարորդներ են ավելի շատ միավորներ հավաքել, քան դուք», դուք ցանկանում եք ավելի լավը լինել, քանի որ մնացած բոլորն ավելի լավ վարորդ են, քան դուք: 

Ձեզ հրել են: 

Այն կոչվում է «ազատական ​​հայրականություն»: Թրթռման տեսությունը գալիս է Ռիչարդ Թալերի և Կաս Սանսթեյնի գրքից. Նետ. Առողջության, հարստության և երջանկության վերաբերյալ որոշումների բարելավում. Ենթադրյալ հակասություն պարտադրանքի ավանդական ձևերին, Կախել կենտրոնանում է ուրիշների համար ընտրության ձևավորման վրա, որպեսզի նրանք որոշումներ կայացնեն «դրական արդյունքների» ուղղությամբ: 

Այս տեսության համաձայն, «ընտրված ճարտարապետը», հավանաբար, կարող է ասել այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են՝ «Ես այնքան ոգևորված եմ մարդկանց հնարավորություն տալ գնելու»: 

Հզորության և վերահսկման հետ կապված հաղորդագրությունների փոխարեն հրմշտողները օգտագործում են այնպիսի բառեր, ինչպիսիք են առաջարկել, տարածություն տալ, հնարավորություն, հեշտացնել, տեղեկացնել, քննարկել, եւ ընտրանքներ. 

Nudge-ն ունի մի քանի այլ հիմնական տարրեր, որոնք կարող են ծանոթ թվալ. ընդգծեք, որ գործընթացը հեշտ է և կատարվում է փոքր քայլերով: Շեշտեք բաց թողնելու վախը (FOMO) կամ «կորստի զզվանք»: Ընդգծեք ձեր տեղը և պատասխանատվությունը խմբում:

Գործողության հստակ և կոնկրետ կոչ պետք է լինի, որը հետևողական է և դժվար է բաց թողնել. վեց ոտնաչափ հեռավորության վրա, օրինակ, գծապատկերներով, եթե չգիտեք, թե ինչ է վեց ֆուտը: 

Համոզվեք, որ կա ազատության զգացում; դուք ցանկանում եք, որ մարդիկ զգան, որ այսօր կարող են փոփոխություններ կատարել:

Իսկ դիմադրությունը նվազագույնի հասցնելու համար օգտագործեք փոքր աճող «սլաքներ», որոնք ավելի քիչ են սպառնում: «Երկու շաբաթ կորը հարթեցնելու համար», օրինակ, սադրանք է: 

Սովորաբար, սադրիչ քաղաքականությունը մշակվում է «Behavioural Insights Team»-ի կողմից: Ֆեդերացիները ունեն մեկ. Մեր նահանգը (Օնտարիո) ունի մեկը: ԱՀԿ-ն ունի մեկը (որի ղեկավարը 40 տարի կոմունիստական ​​կուսակցության անդամ է): 

Այսպիսով, ահա մարդկանց ստիպելու ավանդական մեթոդը. մոտենում է քնելու ժամին, և ես ուզում եմ, որ իմ երեխաները մի կողմ դնեն իրենց խաղալիքները: Ավանդական մեթոդով ես կարող եմ կանգնել դռան շեմին և ասել. «Ժամը 7:30 է, և խաղալիքներն ամենուր են: Վերցրեք նրանց»: 

Երբ երեխաներս չեն անում, ես սկսում եմ նախազգուշացումներից: Ես բարձրացնում եմ իմ ձայնը. Ես զգուշացնում եմ վաղը սպասք լվանալու մասին։ Ես նրանց զրկում եմ կոնֆետից։ 

Բայց Nudge-ն աշխատում է այսպես. «Հեյ տղերք, ժամը 7:30 է և we պետք է վերցնել խաղալիքները»: Հետո ես իջնում ​​եմ հատակին։ «Լավ, եկեք մի խաղ խաղանք. տղաներն ընդդեմ աղջիկների» (կամ ցանկացած ոչ երկուական տերմին, որն աշխատում է ձեզ համար): «Երկու տուփ. Ով առաջինը ստանում է խաղալիքները, հաղթում է»: 

Կամ ես կարող եմ հարցնել ա հարց Օրինակ՝ մենք վերցնում ենք խաղալիքները և տեղ բացում այն ​​խաղի համար, որը ես խաղալու եմ ձեզ հետ վաղը:

Հիմա իմ երեխաները ցանկանում են դա անել: Նրանք հարգված են եղել: Շատ խթաններ կան, և դա զվարճալի է: 

Իհարկե, ի վերջո, իմ երեխաները կբռնեն, և երբ նրանք հասունանան, նրանք կարող են իրենց մանիպուլյացիայի ենթարկված զգալ: 

Nudge-ը սկսվել է որպես էթիկական հասկացություն: Ենթադրվում է, որ այն պետք է օգնի մեզ հարգանքով և արժանապատվությամբ վերաբերվել մարդկանց՝ միաժամանակ թույլ տալով նրանց, որ ստիպեն ազատության զգացումը՝ իրական և իրական ազատության: Մարդկանց պետք է ժամանակ և տարածություն տրվի և նրանց հետ վարվեն ինչպես մեծերի, այնպես էլ հավասարների պես: Հաղորդակցությունը պետք է բաց լինի. Ոչինչ չի պահվել: Ոչ մի ճնշում: Ժամանակի սահմանափակում չկա: 

Վերևի սցենարում ես հատակին եմ հետ իմ երեխաները. Ենթադրվում է, որ Նուդը հավասարազոր է. ոչ մի հրամանագիր բարձրից: 

Պետք է լինի թափանցիկություն այն գործիքների վերաբերյալ, որոնք դուք օգտագործում եք, և հանրությունը պետք է հավասար հասանելիություն ունենա այդ գործիքներին: 

Եվ երբ հրմշտոցը չի աշխատում, երբ դուք չեք ստանում ներդաշնակություն, դուք լռելյայն չեք կիրառում հարկադրական ուժը: Ոչ, դուք վերանայում եք ձեր «ընտրության ճարտարապետությունը»: Դուք ընդունում եք, որ խնդիրը կարող է նույնքան ձեր մեջ լինել։ Էթիկայի տեսանկյունից, ավանդական մեթոդների փոխարեն հրումներ օգտագործելը նույնպես պետք է ստիպի մեզ մտածել հարկադրանքի կիրառման մեր հակվածության մասին և այն մասին, թե ինչպես ենք մենք բոլորս փորձում խլել ազատությունը ուրիշներից: 

Երկրորդ ամենակարևորը. հրմշտոցները մանդատներ չեն: Հրթիռները նախատեսված են առանց պատժի. հակառակ դեպքում, դա պարզապես հին ավանդական պարտադրանք է: 

Եվ ամենակարևորը. այն երբեք նախատեսված չի եղել բնակչությանը շահարկելու համար:

Այսպիսով, մեր ներկայիս ղեկավարությունը մի փոքր շփոթված է. Կախել չի ներառում սպառնալիքները. «Հետևանքներ կլինեն» մատդ թափահարելով այս ոչ մի խոսք: Երբ դուք ընտրում եք սպառնալիքները, դուք պարզապես օգտագործել եք Կախել մեղմացնել մարդկանց, որպեսզի հետո կարողանաք ավելի արդյունավետ օգտագործել ավանդական պարտադրանքը: Բնակչությունը հանգստանում է, իսկ հետո՝ կուրացած։ Էթիկական առաջնորդը նախ և առաջ կխորշեր. 

Բայց մեր կառավարության հետ «Հրթիռը» դարձել է հզոր մանիպուլյատիվ գործիք, և ավելի վատ՝ այն նպաստել է սայթաքուն երկակի մտածելակերպին: Իհարկե, անցել են ավանդական սպառնալիքների և պարգևատրման մեթոդների Leave-It-To-Beaver-ի օրերը՝ իր ողջ «թունավոր առնականությամբ» և «հայրապետությամբ»: հիմա մենք քաղաքացիներին հնարավորություն ենք տալիս ցանկանալ վարվելակերպ, «ճիշտ ընտրություն կատարել»։ Բայց շատ հաճախ մենք ոչ այլ ինչ ենք ստանում, քան ընտրության պատրանքը, որտեղ նրանք դեռ սահմանում են պարամետրերը. երեք vaxxe-ից ընտրելու համար, միայն մեկի փոխարեն: 

Ընդամենը մեկով հակահարված կլիներ: Լրագրողները կարող էին ստուգել շահերի բախումը միայն մեկով։ 

Եվ սրանց մեջ Անժամկետ Խաղեր օրեր, երբ մենք՝ քաղաքացիներս, պետք է պաշտպանվենք մեզանից, մեր ղեկավարներն այնպիսի աբսուրդներ են բղխում, ինչպիսիք են. «Մանդատն աշխատում է. մենք ունենք պատվաստումների բարձր մակարդակ» և «Կանադացիները քայլեցին և ճիշտ արեցին»: 

Ինչն իսկապես նշանակում է. մեր սպառնալիքները գործում են: Կանադացիները հիանալի են կատարել համապատասխանությունը: 

Մեր վարչապետը ցնծում է քաղաքականությունից, որը նույնքան դաժան է, որքան իր ծայրահեղ աջ հակառակորդների վատթարագույնը: Գեղեցիկ գուլպաներ, թե ոչ, ձեր ոտքերից դեռ հոտ է գալիս: 

Nudge-ն առաջարկել է նոր լեզու և նոր տեսակի թույլտվություն՝ չօգտագործել բացահայտ հարկադրանք, որը կարող է քննարկվել բաց քաղաքական թատրոնում, այլ ավելի շուտ վարքագծային գիտության ենթագիտակցական, հետին պլանի մեքենայությունները: Ինչ-որ կերպ, արմատացած այս մեղմացած լեզվով, առանց որևէ կոշտ եզրերի, և բոլորը գլխով են անում միմյանց, առաջնորդները հավատացել են, որ երբ նրանք օգտագործում են այնպիսի բառեր, ինչպիսիք են. գործակալություն, ընտրություն, կրթություն, և խթաններ, որ դա այն է, ինչ նրանք իրականում առաջարկում են: 

Մենք վերցնում ենք խայծը և հանգստանում ենք այն մտքով, որ կա մի խումբ լուսավորյալ մարդիկ, ովքեր հոգ են տանում: Այնուհետև բաճկոնները հարվածել են Վելինգթոն փողոցին, և «հակավաքսորներին» արցունքաբեր գազ են կիրառել և ծեծել: 

«Ես երբեք չեմ ստիպել մարդկանց». Նրանց տրվել է ընտրություն:

Թրյուդոյի վերջին մամուլի ասուլիսով, որտեղ նա պնդում էր, որ երբեք չի ստիպել մարդկանց կատարել համապատասխանությունը, մենք մտանք երկխոսող աշխարհ, որն ավելի վատն էր, քան այն ամենը, ինչ կարող էր պատկերացնել Թրամփի «կեղծ լուրերի» և «ճշմարտության» դարաշրջանը, որտեղ բառերը ոչ մշտական, ոչ էլ առաջարկ չեն նշանակում: ցանկացած իրական իմաստ, որի վրա կարող են հենվել անզորները: